Сайт запущено, домен працює, сторінки наповнені контентом — а клієнтів немає. Знайома ситуація для кожного, хто щойно вийшов в онлайн. SEO дасть результат через кілька місяців, соцмережі потребують часу на розкачку, а продажі потрібні вже зараз. Саме тому контекстна реклама Google Ads — перший канал, який запускають після створення сайту.
Проблема в тому, що Google Ads — складний інструмент. Неправильно налаштована кампанія спалює бюджет за тиждень без жодної заявки. Правильно налаштована — приводить клієнтів із першого дня. У цьому гайді команда Estetic Web Design пояснює, як запустити рекламу для нового сайту крок за кроком — від підготовки до перших оптимізацій.
Крок 1. Переконайтесь, що сайт готовий до реклами
Перш ніж витрачати гроші на трафік, переконайтесь, що сайт здатний цей трафік конвертувати. Контекстна реклама — це не чарівна паличка. Вона приводить людей на сайт, але далі все залежить від того, наскільки сайт переконливий і зручний.
Перевірте базові речі. Швидкість завантаження — до трьох секунд, інакше половина відвідувачів піде, не дочекавшись. Мобільна версія — працює коректно, кнопки натискаються, форми заповнюються без зусиль. Контактна інформація — телефон, адреса, форма зворотного зв’язку — видимі з будь-якої сторінки. Якщо сайт створено нещодавно через професійну розробку під ключ, ці базові вимоги вже закриті. Якщо ні — виправте спочатку їх, а потім запускайте рекламу.
Окремо подбайте про посадкові сторінки. Реклама повинна вести не на головну, а на сторінку конкретної послуги або товару. Людина шукає «розробка інтернет-магазину» — і має потрапити на сторінку саме про це, а не на загальну презентацію компанії. Для одного продукту чи послуги іноді достатньо якісного лендінгу, заточеного під конкретний рекламний запит.
Крок 2. Налаштуйте відстеження конверсій
Це крок, який новачки пропускають, а потім не розуміють, що працює, а що — ні. Конверсія — це цільова дія: дзвінок, заповнення форми, замовлення в кошику, натискання кнопки «Написати в Telegram». Без відстеження конверсій ви витрачаєте бюджет наосліп.
Встановіть Google Tag Manager на сайт — це безкоштовний інструмент, через який підключаються всі лічильники та події. Далі налаштуйте цілі: відправка форми, клік по номеру телефону, перехід на сторінку «Дякуємо за замовлення». Передайте ці конверсії в Google Ads — і система почне оптимізувати покази саме під тих людей, які з найбільшою ймовірністю виконають цільову дію.
Для інтернет-магазинів додатково налаштуйте відстеження електронної комерції: вартість замовлення, кількість товарів, категорії. Це дозволить бачити не лише кількість конверсій, а й реальний дохід від реклами. Якісна розробка інтернет-магазину під ключ передбачає інтеграцію з аналітикою ще на етапі створення, щоб після запуску реклами все працювало одразу.
Крок 3. Підберіть ключові слова правильно
Ключові слова — це фундамент кампанії. Помилка тут коштує всього бюджету. Найчастіші проблеми: занадто широкі запити (показуємось всім підряд, платимо за нецільових), відсутність мінус-слів (реклама показується за нерелевантними запитами) та ігнорування комерційного наміру.
Почніть із ядра. Випишіть усі послуги або категорії товарів, які хочете рекламувати. Для кожної послуги зберіть комерційні запити через Google Keyword Planner: «замовити», «купити», «ціна», «вартість», «під ключ» — це маркери того, що людина готова платити, а не просто цікавиться.
Обов’язково складіть список мінус-слів. Для веб-студії це можуть бути: «безкоштовно», «самостійно», «своїми руками», «курси», «вакансії», «реферат». Без мінус-слів 30-40% бюджету йде на кліки людей, яким ваші послуги не потрібні. Переглядайте звіт пошукових запитів щотижня і додавайте нові мінус-слова — це безперервний процес.
Крок 4. Побудуйте правильну структуру кампаній
Структура кампанії впливає на все: якість оголошень, ціну кліку, релевантність показів. Золоте правило — одна група оголошень для одного кластера ключових слів. Не змішуйте в одній групі «розробка сайту» та «просування сайту» — це різні послуги, різні оголошення, різні посадкові сторінки.
Для нового сайту рекомендуємо таку структуру. Перша кампанія — пошукова, під комерційні запити з найвищим наміром. Друга — ремаркетинг, для тих, хто був на сайті, але не залишив заявку. Третю — Performance Max або медійну — підключайте пізніше, коли накопичите дані про конверсії.
Для кожної групи оголошень створіть мінімум три варіанти адаптивних пошукових оголошень. Google тестуватиме комбінації заголовків і описів та обере найефективніші. Заголовки мають містити ключове слово, вигоду та заклик до дії. Опис — конкретику: ціни, терміни, гарантії. Уникайте загальних фраз на кшталт «найкращий сервіс» — це нікого не переконує.
Крок 5. Визначте бюджет і стратегію ставок
«Скільки грошей потрібно на рекламу?» — найчастіше запитання. Чесна відповідь: залежить від ніші, конкуренції та географії. Але є орієнтири. Для локального бізнесу в Києві (стоматологія, юридичні послуги, ремонт) мінімальний стартовий бюджет — 300-500 доларів на місяць. Для e-commerce з широким каталогом — від 800 доларів.
На старті використовуйте ручне управління ставками або стратегію «Максимум кліків із обмеженням CPC». Це дозволить контролювати ціну за клік і не злити бюджет в перші дні. Після накопичення 30-50 конверсій переходьте на автоматичні стратегії — «Цільова ціна за конверсію» або «Максимум конверсій». Алгоритми Google навчаться і почнуть знаходити найвигідніших клієнтів самостійно.
Крок 6. Оптимізуйте після запуску
Запуск кампанії — це не фініш, а старт. Перші два тижні — період збору даних, коли нічого кардинально міняти не варто. Але після цього починається справжня робота: аналіз і оптимізація.
Що перевіряти щотижня: звіт пошукових запитів (додавати мінус-слова), ефективність ключових слів (призупиняти ті, що витрачають і не конвертують), якість оголошень (тестувати нові варіанти заголовків), ефективність посадкових сторінок (яка конвертує краще). Відстежуйте не тільки кліки та CTR, а й вартість конверсії — єдиний показник, що має реальне значення для бізнесу.
Окрему увагу приділіть швидкості сайту. Google Ads враховує досвід на посадковій сторінці при визначенні ціни кліку. Повільний сайт — дорожчі кліки. Надійний домен та хостинг для сайту із швидким сервером та CDN безпосередньо впливає на ефективність рекламних кампаній.
Контекстна реклама і SEO: конкуренти чи партнери
Типова помилка — вважати, що потрібно обрати щось одне. Насправді реклама та пошукова оптимізація найкраще працюють разом. Реклама дає миттєвий трафік, поки SEO набирає обертів. SEO забезпечує безкоштовний трафік у довгостроковій перспективі, знижуючи залежність від рекламного бюджету.
Дані з Google Ads допомагають SEO-стратегії: ви бачите, які запити реально конвертують, і можете оптимізувати сторінки саме під них. А сторінки, що вже ранжуються органічно, можна виключити з реклами і зекономити бюджет. Комплексна SEO-оптимізація сайту в парі з рекламою — найефективніша стратегія для нового сайту.
Для корпоративних сайтів ця зв’язка особливо актуальна. SEO будує авторитет бренду в пошуку, а реклама забезпечує присутність за конкурентними комерційними запитами, де органічне просування потребує більше часу.
Типові помилки при запуску реклами нового сайту
Перша — вести весь трафік на головну сторінку. Людина шукає конкретну послугу і має потрапити на сторінку цієї послуги, де все пояснено і є форма заявки. Головна — це для тих, хто шукає вашу компанію за назвою.
Друга — запустити і забути. Кампанія без щотижневої оптимізації деградує: з’являються нерелевантні запити, бюджет витрачається на неефективні ключові слова, конкуренти змінюють ставки. Контекстна реклама потребує постійної уваги — або вашої, або фахівця, якому ви делегуєте управління.
Третя — не тестувати посадкові сторінки. Іноді зміна заголовка, кольору кнопки або тексту на формі збільшує конверсію вдвічі. Це дешевше, ніж збільшувати бюджет. Якісний дизайн із фокусом на конверсію та регулярне A/B-тестування — те, що відрізняє прибуткову рекламу від збиткової.
Четверта — ігнорувати технічний стан сайту. Зламана форма, сторінка з помилкою 404, сайт, що лежить у п’ятницю ввечері — все це спалює рекламний бюджет. Регулярна технічна підтримка сайту — це не витрата, а захист вашої інвестиції в рекламу.
Контекстна реклама для нового сайту — це шість послідовних кроків: підготовка сайту, налаштування конверсій, підбір ключових слів, побудова структури кампаній, визначення бюджету та постійна оптимізація. Пропустити будь-який крок — означає або злити бюджет, або отримати результат нижчий за можливий.
Якщо вам потрібна допомога із запуском реклами або комплексне просування сайту — звертайтесь до нашої команди. Ми налаштуємо кампанії, які приведуть клієнтів з першого тижня, і паралельно запустимо SEO-стратегію, що працюватиме на ваш бізнес довгостроково.