У вас є один продукт — курс, гаджет, крем, набір, послуга — і ви хочете продавати його онлайн. Перше запитання, яке виникає: зробити лендінг чи одразу повноцінний інтернет-магазин? Здавалось би, навіщо будувати магазин заради одного товару. Але й лендінг — не завжди очевидний вибір. Все залежить від контексту: як ви плануєте залучати трафік, чи збираєтесь масштабуватись і скільки готові інвестувати на старті.
У цьому порівнянні команда Estetic Web Design розбирає обидва варіанти без упередження — від вартості та термінів до SEO-потенціалу та перспектив зростання. Наприкінці ви зрозумієте, який формат підходить саме вашому випадку.
Лендінг: максимум фокусу на одну дію
Лендінг — це одна сторінка з однією метою: переконати відвідувача зробити цільову дію. Купити, залишити заявку, зареєструватись на вебінар, завантажити прайс. Ніяких відволікань — ні каталогу, ні блогу, ні десяти пунктів меню. Одна сторінка, один продукт, одна кнопка.
Саме цей фокус робить лендінги ефективними для продажу одного продукту. Конверсія якісного лендінгу — 5-15%, тоді як середній інтернет-магазин конвертує 1-3%. Різниця колосальна: із тисячі відвідувачів лендінг приносить 50-150 заявок, а магазин — 10-30. Математика очевидна.
Структура ефективного лендінгу перевірена часом: перший екран із заголовком-вигодою та кнопкою дії, блок проблеми («знайомо?»), рішення (ваш продукт), переваги та характеристики, соціальні докази (відгуки, кейси, цифри), ціна та умови, форма замовлення. Професійне створення лендінгу під ключ — це не просто красива сторінка, а продумана воронка переконання, де кожен екран веде відвідувача до покупки.
Терміни розробки — від одного до трьох тижнів. Вартість — суттєво нижча за повноцінний магазин. Для підприємця, який тестує нішу або запускає новий продукт, лендінг — найшвидший спосіб почати продавати.
Інтернет-магазин: система, що росте разом із бізнесом
Інтернет-магазин — це повноцінна e-commerce платформа з кошиком, особистим кабінетом, системою оплати, доставкою та можливістю додавати необмежену кількість товарів. Навіть якщо зараз у вас один продукт, магазин дає інфраструктуру для зростання.
Головна перевага магазину — масштабованість. Сьогодні ви продаєте один крем, через місяць додаєте лінійку з п’яти продуктів, через півроку — повний каталог із категоріями, фільтрами та пошуком. З лендінгом так не працює: для кожного нового продукту довелося б створювати окрему сторінку і розривати логіку покупки.
Другий аргумент — SEO-потенціал. Магазин із каталогом, категоріями, описами товарів і блогом збирає органічний трафік із десятків і сотень пошукових запитів. Лендінг ранжується максимум за 5-10 ключами. Для довгострокової стратегії SEO-оптимізації сайту магазин має незрівнянно більший потенціал.
Повноцінна розробка інтернет-магазину під ключ займає чотири-вісім тижнів і коштує більше за лендінг. Але це інвестиція, яка окупається, якщо ваш план — не одноразовий запуск, а побудова бренду з асортиментом.
Порівняння за ключовими критеріями
| Критерій | Лендінг | Інтернет-магазин |
| Вартість розробки | Від 700-1200$ | Від 1600-5000$ |
| Терміни запуску | 1-3 тижні | 4-8 тижнів |
| Конверсія | 5-15% | 1-3% |
| SEO-потенціал | Низький (5-10 запитів) | Високий (100+ запитів) |
| Масштабування | Обмежене | Необмежене |
| Оплата на сайті | Зазвичай за заявкою | Повний цикл онлайн |
| Аналітика продажів | Базова | Розширена (воронки, LTV) |
| Ідеально для | Тест ніші, один продукт | Бренд, зростання асортименту |
Як тип сайту впливає на стратегію залучення трафіку
Лендінг заточений під платний трафік. Контекстна реклама в Google Ads, таргетована реклама в Instagram та Facebook — ви платите за кожного відвідувача, але лендінг конвертує їх із високою ефективністю. Формула проста: вклали 500 доларів у рекламу, отримали 3000 відвідувачів, із них 200 залишили заявку. Якщо юніт-економіка сходиться — масштабуєте бюджет.
Інтернет-магазин працює з обома каналами. На старті — та сама реклама для швидких продажів. Паралельно — просування сайту через SEO, контент-маркетинг, email-розсилки. Через півроку органічний трафік починає приводити клієнтів безкоштовно, і залежність від рекламного бюджету знижується. Для бізнесу, який мислить на перспективу, це принципова різниця.
Є ще один важливий нюанс. Лендінг складно просувати в органіці — одна сторінка має обмежений обсяг контенту для індексації. Магазин із описами товарів, блогом і інформаційними сторінками збирає десятки ключових запитів. Якщо ваша ніша конкурентна і ви хочете зменшити вартість залучення клієнта з часом — магазин дає для цього інфраструктуру, якої лендінг просто не має.
Дизайн і користувацький досвід
Лендінг — це лінійний досвід. Відвідувач гортає згори вниз, проходить через усі блоки переконання та потрапляє до форми замовлення. Тут немає меню, бічних панелей та відволікаючих елементів. Дизайн лендінгу будується за принципом «одна сторінка — один шлях», і кожен піксель працює на конверсію.
Магазин пропонує нелінійний досвід: покупець переглядає каталог, порівнює варіанти, читає відгуки, повертається до кошика. Тут важливі навігація, фільтрація, зрозуміла картка товару та процес оформлення замовлення. Якщо магазин потребує нестандартних функцій — інтерактивний конфігуратор, калькулятор вартості, підписка на товар — такий функціонал реалізується через встановлення додаткових модулів та опцій.
Конкретні сценарії: що обрати
Обирайте лендінг, якщо ви тестуєте нову нішу та хочете перевірити попит із мінімальним бюджетом. Якщо продаєте один продукт або послугу й не плануєте розширювати асортимент найближчим часом. Якщо основне джерело трафіку — платна реклама, і вам потрібна максимальна конверсія.
Обирайте інтернет-магазин, якщо у вас уже є кілька товарів або ви плануєте розширювати лінійку найближчими місяцями. Якщо хочете отримувати органічний трафік із Google і зменшувати залежність від реклами. Якщо будуєте бренд і вам потрібен повний цикл покупки: каталог, кошик, онлайн-оплата, особистий кабінет.
Гібридний варіант: починаєте з лендінгу, тестуєте попит, збираєте перші продажі та відгуки — а потім масштабуєте до повноцінного магазину. Це прагматичний підхід, який дозволяє не витрачати великий бюджет на старті. Комплексна розробка сайту під ключ може включати обидва етапи: лендінг на старт і магазин на зростання.
Технічна основа: однакова для обох
Незалежно від формату, технічні вимоги спільні. Надійний домен та хостинг забезпечують швидкість і стабільність. SSL-сертифікат — обов’язковий, і для лендінгу, і для магазину: без нього Google позначає сайт небезпечним, а клієнти не довіряють свої дані незахищеним формам.
Після запуску обидва формати потребують уваги: оновлення CMS, моніторинг швидкості, резервне копіювання, перевірка форм. Технічна підтримка сайту — це гарантія того, що ваш інструмент продажів працюватиме без збоїв, і жодне замовлення не загубиться через технічну помилку.
Лендінг і інтернет-магазин — це не «дешевий» та «дорогий» варіанти. Це різні інструменти для різних ситуацій. Лендінг перемагає у швидкості запуску, конверсії та вартості старту. Магазин — у масштабуванні, SEO-потенціалі та побудові повноцінного бренду. Правильний вибір залежить від вашої стратегії, а не від бюджету.
Найгірше, що можна зробити — це обрати формат навмання, без аналізу. Побудувати дорогий магазин для одного товару, який невідомо чи продаватиметься. Або залишитись на лендінгу, коли бізнес давно переріс одну сторінку і втрачає клієнтів через відсутність каталогу та пошуку.
Визначтесь із головним: ви тестуєте ідею чи будуєте бізнес на роки? Відповідь на це питання і є ваш вибір між лендінгом та магазином. А якщо потрібна допомога з реалізацією — ми створюємо і те, і інше, і точно знаємо, коли кожен формат працює найкраще.